- Blog
- Стратегия на автокъщите за 2026 г.: Основни съвети за търговците от ЕС
Стратегия на автокъщите за 2026 г.: Основни съвети за търговците от ЕС
Ако работите върху стратегията си за дилъри на автомобили за 2026 г., тези съвети ще ви помогнат да планирате инвентара, да намирате сделки за лекотоварни автомобили, да търгувате в целия ЕС и да спазвате местните и европейските разпоредби.
Някои купувачи се нуждаят от лекотоварни автомобили, други искат да разширят автопарка си, а трети се интересуват само от електрически превозни средства.
С търсене в различни сегменти, 2026 г. може да бъде силна година за дилърите, които са организирани и се адаптират бързо.
И така, как можете да успеете като търговец на автомобили през 2026 г.? Повечето от ежедневните ви решения ще зависят от местния пазар, но има и няколко универсални приоритета, които важат в целия ЕС.
В това ръководство ще разгледаме ясна стратегия за дилърите на автомобили за 2026 г. Ще видите ключовите области, върху които да се съсредоточите, от оптимизиране на инвентара ви до спазване на разпоредбите на ЕС.
Основни данни
- Предлагането на електрически превозни средства нараства, но бензинът и дизелът все още съставляват по-голямата част от продажбите на употребявани автомобили, така че първо трябва да анализирате местното търсене, преди да решите кой вид гориво да държите на склад.
- Леките търговски превозни средства (ЛТВ) са важен сегмент за дилърите, защото могат да привлекат редовни купувачи и по-стабилни продажби.
- Вносът на автомобили от други страни е най-ефективен, когато разбирате ДДС, разходите за внос и местните данъци, преди да купите.
Какво трябва да очакват дилърите от автомобилния пазар през 2026 г.?
2025 г. беше предимно стабилна и положителна година за търговията с употребявани автомобили в Европа.
В нашата прогноза за 2026 г. прогнозирахме подобна тенденция , което означава, че вероятно няма да има драстични спадове в цените на автомобилите тази година.
Това, което очакваме, е увеличение на предлагането на електрически превозни средства, главно от изтекли лизингови договори. Това може да създаде добри възможности за покупка за дилърите.
Все пак, не забравяйте, че повечето употребявани автомобили в Европа са дизелови и бензинови, така че е логично да поддържате силен избор от автомобили с двигател с вътрешно горене.
Промени в политиките в различните регламенти на ЕС
Когато внасяте автомобили в различни страни от ЕС и извън ЕС, ще забележите, че много страни позволяват регистрация само на превозни средства, които отговарят на минимален стандарт Евро.
Също така, страни като Германия , Франция и други ограничават достъпа до определени градски райони въз основа на евростандарта.
Така че, можете да видите как евро стандартът може да повлияе на вида автомобил, който хората купуват .
Е, когато обмисляте какво да очаквате от 2026 г., не забравяйте, че в края на 2026 г. новият Евро 7 ще започне да се прилага за новите автомобили и микробуси.
Въпреки че това няма да повлияе директно на инвентара ви за една нощ, все пак е нещо, за което трябва да сте информирани, за да помогнете на купувачите си с евентуални въпроси.
И така, готови ли сте да започнете работа по вашата стратегия за 2026 г.? Да започваме.
Стратегически приоритет №1 - Процент на внедряване на електрически превозни средства и микс от наличности
Според последните данни на ACEA , електрифицираните автомобили (като BEV, HEV и PHEV) са водещи в регистрациите на нови автомобили в ЕС.
Бензинът все още е много популярен избор, но електрическите превозни средства станаха по-разпространени през последните години.
Източник: ACEA
Пазарът на употребявани автомобили разчита повече на бензин и дизел, но въпреки това е добре да включите електрически автомобили и хибриди в наличността си , ако има търсене във вашия район .
За да си набавите правилните стоки през 2026 г., трябва внимателно да проучите местния си пазар и да следите продажбите си.
Преди да решите да се фокусирате основно върху електрически превозни средства или основно върху двигатели с вътрешно горене, прегледайте кои превозни средства ви носят най-голяма печалба.
След това, изградете запасите си около видовете гориво, които се представят най-добре за вас, и добавете другите видове гориво само там, където видите ясно търсене.
Стратегически приоритет №2 - Използване на възможностите за търговия с лекотоварни автомобили и автопаркове
Много фирми се нуждаят от надеждни лекотоварни превозни средства за ежедневна работа .
Също така, електрическите леки търговски превозни средства стават все по-популярни в райони, където компаниите искат да извършват доставки в зони с ниски емисии.
За вас това означава, че лекотоварните автомобили не са сегмент, който бива да игнорирате в полза на употребяваните леки автомобили.
Чрез включването на лекотоварни автомобили (LCV) в офертата си , можете да достигнете до нова аудитория от малки предприятия, изпълнители и купувачи на автопаркове.
Също така, бизнес купувачите често правят множество покупки, когато можете да предложите надеждни ванове и чиста история на превозното средство, така че лекотоварните автомобили могат да бъдат вашият начин за стабилен доход.
В eCarsTrade можете да намерите лекотоварни автомобили (LCV), като филтрирате за микробуси.
След това можете да филтрирате превозните средства по вид гориво и пробег, за да отговарят на нуждите на вашите купувачи.
Много бизнес купувачи искат дизелови ванове за по-дълги маршрути, докато някои градски купувачи предпочитат електрически лекотоварни автомобили, които могат да влизат в зони с ниски емисии за доставки.
Както винаги, следете какво се продава най-добре във вашия дилър и коригирайте съответно микса си за леки търговски превозни средства.
Стратегически приоритет №3 - Възползване от трансграничната търговия в рамките на ЕС
Защо бихте ограничили покупките си на употребявани автомобили само до вашата страна, когато търговията в рамките на ЕС може да бъде толкова лесна?
Ако решите да търгувате с употребявани автомобили в рамките на ЕС, уверете се, че знаете цялата точна информация за това, какво ще трябва да платите:
Не забравяйте да проверите и местните правила и данъци .
В някои страни електрическите превозни средства и plug-in хибридите могат да имат по-ниски данъци за регистрация или други стимули , което може да улесни ценообразуването и продажбата им, когато има местно търсене.
Стратегически приоритет №4 - Клиентско преживяване и предоставяне на отлично обслужване
Продажбата на превозни средства на други фирми (B2B) може да бъде напълно различна от продажбата на индивидуални купувачи.
Например, може да продавате множество превозни средства на едро на оператори на автопаркове, така че купувачите ще очакват по-бърз процес, ясна документация и предвидима доставка.
Какво означава това за теб?
Това означава, че трябва да се съсредоточите върху обслужването на клиентите , както и върху предоставянето на качествени превозни средства.
От момента, в който продадете автомобил, до разрешаването на следпродажбените въпроси , трябва да поддържате ясни всички части на процеса.
Стратегически приоритет №5 - Съответствие с регулаторните изисквания на ЕС
И накрая, вашият дилър винаги трябва да спазва както местните, така и тези на ЕС правила .
Това се отнася най-вече до екологичните разпоредби и разпоредбите за емисиите.
И ако продавате електрически превозни средства, започнете да се подготвяте за изискванията на ЕС за паспорт на батериите .
Паспортите, които ще могат да се сканират с QR кодове, ще станат задължителни през февруари 2027 г.
Пример за паспорт на батерия от Circularise
Можете да започнете подготовката си още преди 2027 г., като поддържате документите, свързани с батериите, и състоянието на гаранцията лесни за споделяне и като направите информацията за състоянието на батериите ясна в обявите си.
Пазарни възможности за 2026 г. по европейски регион
Както винаги обичаме да казваме, вашият местен пазар решава какво ще можете да продавате. Можете да използвате общия преглед на регионите по-долу като кратко ръководство, за да видите какво обикновено се продава най-добре във вашата част на Европа.
► Западна Европа - фокус върху луксозни автомобили и електрически автомобили
- Търсенето на електрически и хибридни превозни средства е силно на пазари, където регистрациите на електрически превозни средства вече са високи и все още нарастват, особено в Германия, Франция, Холандия и Белгия. Съществува и пазар за премиум модели.
► Източна Европа - ценови сегменти и автомобили с по-голям пробег
- Автомобилите с двигател с вътрешно горене обикновено се представят най-добре тук. На много източноевропейски пазари бензинът и дизелът все още съставляват по-голямата част от автомобилния парк, така че купувачите на употребявани автомобили често се фокусират върху достъпни и практични автомобили с двигател с вътрешно горене .
► Южна Европа - компактни и търговски превозни средства
- Компактните автомобили и практичните бензинови и дизелови автомобили често се продават най-бързо в южните региони.
- Испания е един от най-силните пазари на употребявани автомобили в Европа, като Autovista24 съобщи, че е бил най-добре представящият се от петте големи пазара през 2025 г.
► Северна Европа - електрически превозни средства и PHEV превозни средства
- Електромобилите вече са често срещан избор в части от Северна Европа. Дания е добър пример . През ноември 2025 г. около три от всеки четири нови автомобила, регистрирани там, са били електрически. В резултат на това като цяло има по-голямо предлагане на електромобили и на пазара на употребявани автомобили.
Присъединете се към eCarsTrade - Ексклузивни оферти за професионални дилъри
Независимо как коригирате стратегическите си цели за 2026 г., има едно постоянно нещо: всеки дилър на употребявани автомобили се нуждае от надежден доставчик на качествени превозни средства.
Независимо дали търсите лекотоварни автомобили, електрически превозни средства или надеждни автомобили с двигател с вътрешно горене, eCarsTrade може да ви помогне да намерите превозни средства от цяла Европа чрез онлайн търгове.
Можете да разглеждате селекция от превозни средства, да ги филтрирате по спецификации, подходящи за вашия бизнес, и да купувате с ясен преглед на общата цена, преди да наддавате.
Платформата eCarsTrade е проектирана специално за професионални дилъри, така че можете да намирате превозни средства по-бързо и да се съсредоточите върху наличности, които отговарят на вашите бизнес цели.
Контролен списък за успех на дилъра на употребявани автомобили за 2026 г.
Както виждате, има много различни области на управление на автокъща. За да ви помогнем да се подготвите за 2026 г., съставихме контролен списък, който можете да използвате, за да научите по-подробно всяка тема.
- Управление на инвентара
- Обучение на персонала
- Бъдете в крак с разпоредбите за емисиите
- Сезонност в продажбите на автомобили
- Използване на софтуер за автоматизация
Тези области остават важни година след година, така че си струва да ги преглеждате редовно и да правите малки подобрения с течение на времето.
продължавай да четеш
30 януари 2026
