Blog
Сезонност в продажбите на автомобили

Сезонност в продажбите на автомобили

Отключете тайните на сезонните тенденции в продажбите на автомобили в Европа. Научете как да оптимизирате своята бизнес стратегия, да управлявате инвентара и да увеличите максимално печалбите чрез стратегически прозрения за промените на автомобилния пазар.

Продажбите на автомобили не са имунизирани срещу върховете и спадовете на сезонните промени, като през годината се появяват различни модели. Сезонността в продажбите на автомобили е резултат от различни фактори, като икономически цикли през годината, данъчен сезон и празнични периоди. Конкретните тенденции при закупуване на автомобили също играят голяма роля и трябва да се вземат предвид различните профили на купувачите.

Разбирането на автомобилната сезонност може да помогне да насочите бизнеса си в правилната посока и да балансирате по-бавните месеци през годината, а ние сме тук, за да ви помогнем да дадем бърз старт и да се подготвим за предвидими пазарни промени.

Така че прочетете, за да разберете някои конкретни стъпки, които можете да предприемете днес, за да се адаптирате към неизбежните промени на автомобилния пазар, научете няколко интелигентни трика за търговци на автомобили, за да се възползвате от тези тенденции и да изградите дългосрочна устойчивост на бизнеса.

Как изглеждат сезонните тенденции в ЕС?

Тенденциите в продажбите на автомобили в Европа могат да бъдат анализирани от няколко гледни точки. Пазарните тенденции като цяло се влияят от инфлацията и икономиката на страната като цяло, а данните за продажбите на автомобили показват, че автомобилната индустрия не е по-различна .

Някои страни имат специфични данъчни периоди или периоди на стимули, които правят определени месеци по-привлекателни за регистрация на нови превозни средства, обикновено в края на фискалните тримесечия.

Регионалните вариации в тенденциите на автомобилния пазар дори отразяват метеорологичните условия, така че кабриолетите и компактните автомобили имат по-голямо търсене в средиземноморските страни през лятото. Тази регионалност понякога се влияе от специфично за страната събитие, което може да се случи на определен пазар.

Например в Испания се наблюдава увеличение на транзакциите с употребявани автомобили през първата половина на 2024 г. в резултат на лизинговите компании и компаниите за отдаване под наем, които обновяват своите автопаркове, като колите на възраст 1-3 години представляват 33,9% от пазара през първите две квартали, както съобщава GANVAM . Това е в съответствие с плана на страната за подмладяване на застаряващия автомобилен парк.

Испанският пазар на употребявани автомобили беше най-бързо развиващият се от големите пет в Европа

ранните великденски празници доведоха до лошо представяне през март, месец, който обикновено се характеризира със стабилни продажби както на употребявани, така и на нови автомобили поради данъчни декларации, по-хубаво време и възстановяване от зимния спад.

Франция отбеляза спад, свързан с празниците през март 2024 г

Франция се възстанови през третото тримесечие с над 4 милиона продажби до края на септември, което представлява общ ръст от 4,1% в сравнение с миналата година.

Това само показва, че регионалните тенденции често са нестабилни и повлияни от редица фактори, но могат да бъдат коригирани през годината и да осигурят по-стабилна средна годишна стойност. Ето защо е важно да се наблюдават прогнозите за продажбите на автокъщи и да се вземат предвид различните икономически въздействия върху продажбите на автомобили.

Основни тенденции в продажбите на употребявани автомобили

Тенденциите при закупуване на употребявани автомобили обикновено зависят от конкретни сезонни тенденции. Нека да разгледаме основните тенденции, които определят месечните продажби на автомобили.

Модели на сезонна амортизация

Като цяло типичната годишна амортизация спада от 15-20% през първата година до 10-15% през следващите години. За търговците, продаващи директно на частни клиенти , факторите, свързани с начина на живот, играят голяма роля в моделите на амортизация . Луксозните кабриолети се обезценяват по-бързо в края на лятото, докато моделите 4x4 и SUV запазват повишена стойност през зимните месеци.

B2B търговците се ръководят повече от стратегически стратегии за обновяване на флота и по-малко се влияят от сезонните промени в начина на живот. Съществуват обаче специфични за сектора тенденции – помислете за бърз оборот на електрически и хибридни превозни средства в технологичните компании или предпочитание за здрави превозни средства с голям пробег в логистичния сектор.

Издания на нови модели

Пускането на нови автомобили създава забележителни промени на пазара на употребявани автомобили. Например, когато Mercedes-Benz пусне нова E-класа, моделите от предишно поколение могат да отбележат 10-15% спад в цената. Популярни марки като Volkswagen и BMW виждат предсказуеми пазарни промени с ежегодно обновяване на моделите.

Поведение на купувачите през различните сезони

Всеки сезон от годината се характеризира с определени стабилни и предвидими тенденции, когато става дума за потребителско поведение, особено ако основните ви клиенти са частни купувачи или по-малки компании, така че е добра идея да включите търсенето на автомобили по сезон в стратегията си за продажби .

Зима : Надеждни, добре поддържани превозни средства с добро представяне през зимата
Пролет : Икономични коли за пътуване до работното място след празнични разходи
Лято : Компактни ваканционни автомобили
Есен : Практични семейни автомобили и икономични модели

В допълнение към средата на лятото, когато продажбите обикновено са по-слаби поради празниците, зимата обикновено представлява най-бавните месеци за продажби на автомобили. Купувачите на употребявани автомобили, а тук говорим за частни купувачи, често са хора, които не могат да си позволят нова кола и обикновено спестяват за коледни подаръци в края на годината. Това е и времето, когато търговците ще предлагат празнични промоции за автомобили, за да стимулират продажбите в по-слабите месеци.

От друга страна, бизнес клиентите често правят обратното – изразходват оставащите бюджети, като купуват превозни средства преди приключването на фискалната година, така че да плащат по-малко корпоративен данък. Агенциите за отдаване под наем и представителствата може да купуват масово употребявани автомобили, за да се подготвят за януари, когато частното търсене се повиши.

Дилърите може да искат да изчистят по-стари запаси в края на годината, за да избегнат пренасянето на непродадени запаси в новата фискална година. Изтъкването на тези възможности пред бизнеса може да бъде ефективна стратегия.

Основни тенденции в продажбите на нови автомобили

За разлика от употребяваните автомобили, новите автомобили може да отбележат скок в края на годината, когато е малко вероятно купувачите, които са съобразени с бюджета, да харчат много. защо е така

Купувачите на нови автомобили представляват различен профил на купувача . Това често са по-заможни хора, които може да обмислят покупката на нов автомобил в края на годината като подарък за членовете на семейството си или просто за да се възползват от промоционалните разпродажби на дилърите. Те също така са готови да платят премия за най-новите модели, функции и опции за персонализиране.

Източник: ACEA, Helgi Library

Какво създава сезонни скокове в продажбите на автомобили?

Както споменахме по-горе, търсенето на автомобили се променя според сезона и можете да използвате тази информация, за да коригирате офертата си и да насърчите купувачите, когато настъпи подходящият момент.

Основните неща, които трябва да имате предвид, са:

Промоции на дилъри в края на годината
Данъчни съображения – данъчна декларация, нови регистрационни периоди
Влияние върху цикъла на бонусите и заплатите
Раздаване на празнични подаръци и финансово планиране
Сезонни промени в начина на живот – пътувания през лятото, подготовка за зимата

Най-добрите месеци за продажба на автомобили

Точно както в много други индустрии, март и април се открояват като пикови месеци за продажбите на автомобили , водени от сезона за възстановяване на данъци и подобрените метеорологични условия.

Източник: Statista

За да получите най-голяма полза за вашата конкретна ситуация, в зависимост от това дали сте предимно B2B търговец или се фокусирате върху B2C продажби, ето някои стратегии, които можете да използвате:

Анализирайте исторически данни – идентифицирайте месеци с последователни увеличения на продажбите
Използвайте външни фактори – съгласувайте промоциите за продажби със сезона за възстановяване на данъци или тенденциите в края на фискалната година
Време за промоции – планирайте разпродажби около предвидими пикове, като летни ваканции или празнични периоди за закупуване на подаръци

Как да се възползваме от сезонността?

Разбирането на сезонността ви позволява да увеличите максимално продажбите по време на периоди на голямо търсене, като същевременно управлявате разходите в по-бавните месеци.

Ключови стратегии:

Насочени маркетингови кампании – използвайте дигитална реклама, за да се съсредоточите върху конкретни демографски данни на клиентите, свързани със сезонните тенденции
Стратегии за динамично ценообразуване – коригирайте ценообразуването, за да се приведете в съответствие с нарастването на търсенето, предлагайки конкурентни сделки през пиковите периоди и наддаване през по-бавните месеци
Управление на инвентара – складови превозни средства, които са в съответствие със сезонните предпочитания, като SUV през зимата и кабриолети през лятото

Най-бавните месеци за продажби на автомобили

Януари и август са традиционно по-бавни месеци за продажбите на автомобили поради фокуса на потребителите върху възстановяването на празниците или летните ваканции – частните купувачи често забавят решенията за покупка през януари, за да се възползват от финансовото възстановяване след празниците.

Отново, това зависи от вашите целеви клиенти, тъй като ситуацията е малко по-различна в B2B.

Как да подготвите бизнеса си за по-бавни месеци?

Оцеляването на по-бавните месеци изисква проактивно планиране и диверсификация на потоците от приходи . Това означава, че трябва да се съсредоточите върху следпродажбено обслужване като поддръжка, удължаване на гаранцията и аксесоари.

Намалете разходите за поддържане на инвентара, като дадете приоритет на моделите с голямо търсене и използвайте имейл и социални медии, за да подхранвате потенциални клиенти за бъдещи покупки.

Можете също така да използвате времето на престой, за да обучите персонала си на нови усъвършенствани техники за продажби и дигитални инструменти.

Сезонни тенденции за електромобили и хибриди през 2024 г

Въпреки правителствените стимули и напредъка в инфраструктурата за зареждане, пазарът на електромобили и хибридни превозни средства изпита някои проблеми, но бъдещето изглежда обещаващо .

След това две трети от европейците ще си купят хибридно или електрическо превозно средство

Една ключова сезонна характеристика на тези превозни средства е капацитетът на пробега, който е значително намален през зимата поради работата на батерията при ниски температури . От друга страна, лятото може да доведе до подобен проблем, като високите температури влияят на ефективността на зареждането.

Пролетта и есента обикновено показват най-добро представяне, а това са и месеците, когато продажбите на автомобили са пикови.

Корпоративният сектор отбеляза по-ниски числа от очакваното, което може да се обясни със слабите продажби на EV в Германия, Франция, Италия и Испания.

Източник: T&E

Разчитайте на собствените си данни – прогнозен анализ на данни в представителство

Данните за вътрешните продажби са златна мина за прогнозиране и адаптиране към сезонните промени. Важно е да събирате и да се учите от вашите собствени данни , тъй като стратегията ви трябва да бъде адаптирана към вашите целеви купувачи, местоположението, в което работите, историческите тенденции и очакваните модели на продажби.

Можете също така да прегледате нашата широка оферта от употребявани автомобили за продажба и да получите по-задълбочен поглед върху актуалните превозни средства – това може да ви даде добра идея къде да насочите усилията си за инвентаризация за следващата година.

През 2024 г. европейският пазар на употребявани автомобили демонстрира някои уникални сезонни характеристики – Испания водеше растеж сред основните пазари, докато Франция показа устойчивост въпреки предизвикателствата в началото на годината.

Сезонността в продажбите на автомобили е възможност за овладяване. Чрез разбиране на уникалните модели на покупка през цялата година, използване на целенасочени стратегии и адаптиране към развиващите се пазарни тенденции – особено в разрастващия се сегмент на електромобили и хибриди – можете да увеличите максимално печалбите през пиковите периоди и да поддържате устойчивост през по-бавните месеци.

Успехът се крие в това да останете информирани, да използвате предсказуем анализ на данни и непрекъснато да усъвършенствате подхода си, за да отговорите както на сезонните изисквания, така и на дългосрочните промени на пазара. Възприемането на сезонността като стратегически инструмент ще позиционира вашето представителство за устойчив растеж и конкурентно предимство в една непрекъснато променяща се индустрия.

Търсите следващия си бестселър?

Блогът на eCarsTrade съдържа подбрани списъци и класации на:

Надеждни малки градски автомобили

Хибридни коли

Употребявани джипове

SUV с най-висока стойност при препродажба

Разгледайте нашите употребявани автомобили

Открийте най-добрите автомобили, които са търсени и гарантирано осигуряват отлична възвръщаемост на вашата инвестиция!