- Blog
- Сезонност в продажбите на автомобили
Сезонност в продажбите на автомобили
Разкрийте тайните на сезонните тенденции в продажбите на автомобили в Европа. Научете как да оптимизирате бизнес стратегията си, да управлявате инвентара и да увеличите максимално печалбите си чрез стратегически анализи на промените на автомобилния пазар.
Основни данни
- Продажбите на автомобили следват сезонни тенденции — най-силни през пролетта (март-май) и есента (септември-ноември) , а най-слаби през януари и август .
- Търсенето варира в зависимост от типа превозно средство : кабриолетите са най-популярни през лятото , SUV-овете през зимата , а електрическите превозни средства през пролетта и есента .
- Електромобилите и хибридите се представят по-добре в по-меки месеци поради оптималните условия на батерията .
- Съобразяването на цените, маркетинга и наличностите със сезонните тенденции може значително да увеличи продажбите.
- По-бавните периоди са идеални за обучение на персонала , промоции след продажба и разпродажба на по-стари стоки .
Продажбите на автомобили не са имунизирани срещу върховете и спадовете на сезонните промени, като през годината се появяват отчетливи модели. Сезонността в продажбите на автомобили е резултат от различни фактори, като например икономически цикли през годината, данъчен сезон и празнични периоди. Специфичните тенденции при покупка на автомобили също играят голяма роля и е необходимо да се вземат предвид различните профили на купувачите.
Разбирането на сезонността в автомобилния сектор може да ви помогне да насочите бизнеса си в правилната посока и да балансирате по-слабите месеци през годината, а ние сме тук, за да ви помогнем да дадете тласък и да се подготвите за предвидими пазарни промени.
Затова прочетете, за да откриете някои конкретни стъпки, които можете да предприемете днес, за да се адаптирате към неизбежните промени на автомобилния пазар, да научите няколко умни трика за търговци на автомобили, за да се възползвате от тези тенденции и да изградите дългосрочна устойчивост на бизнеса.
Как изглеждат сезонните тенденции в ЕС?
Тенденциите в продажбите на автомобили в Европа могат да бъдат анализирани от няколко гледни точки. Пазарните тенденции като цяло се влияят от инфлацията и икономиката на страната като цяло, а данните за продажбите на автомобили показват, че автомобилната индустрия не е по-различна .
Някои държави имат специфични данъчни периоди или периоди за стимулиране, които правят определени месеци по-привлекателни за регистрация на нови превозни средства, обикновено в края на фискалните тримесечия.
Регионалните вариации в тенденциите на автомобилния пазар отразяват дори метеорологичните условия, така че кабриолетите и компактните автомобили се радват на по-високо търсене в средиземноморските страни през лятото. Тази регионалност понякога е повлияна от специфично за страната събитие, което може да се случи на определен пазар.
Например, Испания отбеляза увеличение на сделките с употребявани автомобили през първата половина на 2024 г. в резултат на обновяването на автопарка от лизинговите компании и компаниите за отдаване под наем, като автомобилите на възраст между 1 и 3 години съставляват 33,9% от пазара през първите две тримесечия, според данни на GANVAM . Това е в съответствие с плана на страната за обновяване на остаряващия автомобилен парк.
Испанският пазар на употребявани автомобили е най-бързо развиващият се от петте най-големи в Европа.
Ранните великденски празници доведоха до слабо представяне през март, месец, който обикновено се характеризира със солидни продажби както на употребявани, така и на нови автомобили поради данъчни декларации, по-хубаво време и възстановяване от зимния спад.
Франция отбеляза спад, свързан с празниците, през март 2024 г.
Франция се възстанови през третото тримесечие, с над 4 милиона продажби до края на септември, което представлява общ ръст от 4,1% в сравнение с миналата година.
Това само показва, че регионалните тенденции често са нестабилни и повлияни от редица фактори, но могат да бъдат коригирани през годината и да осигурят по-стабилна годишна средна стойност. Ето защо е важно да се следят прогнозите за продажбите на дилъри и да се вземат предвид различните икономически въздействия върху продажбите на автомобили.
Основни тенденции в продажбите на употребявани автомобили
Тенденциите при покупката на употребявани автомобили обикновено зависят от специфични сезонни тенденции. Нека разгледаме ключовите тенденции, които оформят месечните продажби на автомобили.
Сезонни модели на амортизация
Като цяло, типичната годишна амортизация спада от 15-20% през първата година до 10-15% през следващите години. За дилърите, които продават директно на частни клиенти , факторите, свързани с начина на живот, играят голяма роля в моделите на амортизация . Луксозните кабриолети се обезценяват по-бързо в края на лятото, докато моделите 4x4 и SUV се радват на повишено задържане на стойност през зимните месеци.
B2B търговците са водени повече от стратегически стратегии за обновяване на автопарка и по-малко повлияни от сезонните промени в начина на живот. Съществуват обаче специфични за сектора тенденции – помислете за бързата оборотност на електрическите и хибридните превозни средства в технологичните компании или предпочитанието към здрави превозни средства с голям пробег в логистичния сектор.
Нови модели
Пускането на пазара на нови автомобили създава забележителни промени на пазара на употребявани автомобили. Например, когато Mercedes-Benz пусне нова E-класа, моделите от предишно поколение могат да претърпят спад в цените с 10-15%. Популярни марки като Volkswagen и BMW претърпяват предвидими пазарни промени с годишно обновяване на моделите.
Поведение на купувачите през различните сезони
Всеки сезон от годината се характеризира с определени стабилни и предвидими тенденции, що се отнася до потребителското поведение, особено ако основните ви клиенти са частни купувачи или по-малки компании, така че е добра идея да включите търсенето на автомобили по сезони в стратегията си за продажби .
- Зима : Надеждни, добре поддържани автомобили с добри зимни характеристики
- Пролет : Икономични автомобили за пътуване до работа след празнични разходи
- Лято : Компактни автомобили за почивка
- Есен : Практични семейни автомобили и икономични модели
В допълнение към средата на лятото, когато продажбите обикновено са по-ниски поради празниците, зимата обикновено е най-бавният месец за продажби на автомобили. Купувачите на употребявани автомобили, и тук говорим за частни купувачи, често са хора, които не могат да си позволят нова кола и обикновено спестяват за коледни подаръци в края на годината. Това е и моментът, в който търговците предлагат празнични промоции за автомобили, за да насърчат продажбите през по-слабите месеци.
От друга страна, бизнес клиентите често правят обратното – използват оставащите бюджети, като купуват превозни средства преди края на фискалната година, за да плащат по-малко корпоративен данък. Агенциите за отдаване под наем и дилърите може да купуват употребявани автомобили на едро, за да се подготвят за януари, когато частното търсене се увеличава.
Търговците може да искат да се освободят от по-стари запаси в края на годината, за да избегнат пренасянето на непродадени стоки в новата фискална година. Подчертаването на тези възможности пред бизнеса може да бъде ефективна стратегия.
Основни тенденции в продажбите на нови автомобили
За разлика от употребяваните автомобили, цените на новите автомобили може да се повишат в края на годината, когато е много малко вероятно купувачите с ограничен бюджет да похарчат големи суми. Защо е така?
Купувачите на нови автомобили представляват различен профил на купувачи . Това често са по-заможни хора, които може да обмислят покупката на нов автомобил в края на годината като подарък за членовете на семейството си или просто за да се възползват от промоционалните събития на дилърите. Те също така са готови да платят по-висока цена за най-новите модели, функции и опции за персонализиране.
Източник: ACEA, Библиотека Хелги
Какво причинява сезонни пикове в продажбите на автомобили?
Както бе споменато по-рано, търсенето на автомобили се променя според сезона и можете да използвате тази информация, за да коригирате офертата си и да насърчите купувачите, когато му дойде времето.
Основните неща, които трябва да се вземат предвид, са:
- Промоции за дилъри в края на годината
- Данъчни съображения – данъчна декларация, нови регистрационни периоди
- Влияние на цикъла на бонусите и заплатите
- Подаряване на празници и финансово планиране
- Сезонни промени в начина на живот – летни пътувания с кола, подготовка за зимата
Най-добрите месеци за продажба на автомобили
Точно както в много други индустрии, март и април се открояват като пикови месеци за продажбите на автомобили , водени от сезона за възстановяване на данъци и подобрените метеорологични условия.
Източник: Статиста
За да извлечете максимална полза от вашата конкретна ситуация, в зависимост от това дали сте предимно B2B търговец или се фокусирате върху B2C продажби, ето някои стратегии, които можете да използвате:
- Анализирайте исторически данни – идентифицирайте месеци с постоянно увеличение на продажбите
- Възползвайте се от външни фактори – съгласувайте промоциите за продажби със сезона за възстановяване на данъци или тенденциите в края на фискалната година
- Време за промоции – планирайте събитията за разпродажби около предвидими пикове, като летни ваканции или периоди за закупуване на подаръци за празниците
Как да се възползваме от сезонността?
Разбирането на сезонността ви позволява да увеличите максимално продажбите по време на периоди с високо търсене, като същевременно управлявате разходите през по-слабите месеци.
Ключови стратегии:
- Целенасочени маркетингови кампании – използвайте дигитална реклама, за да се фокусирате върху специфични демографски групи клиенти , обвързани със сезонни тенденции
- Динамични ценови стратегии – коригирайте цените, за да се съобразите с нарастването на търсенето, предлагайки конкурентни оферти през пиковите периоди и допълнителни продажби през по-слабите месеци
- Управление на инвентара – автомобили на склад, съобразени със сезонните предпочитания, като например SUV-ове през зимата и кабриолети през лятото
Най-бавните месеци за продажби на автомобили
Януари и август традиционно са по-бавни месеци за продажби на автомобили поради фокуса на потребителите върху възстановяването след празниците или летните ваканции – частните купувачи често отлагат решенията за покупка през януари, за да се възползват от финансовото възстановяване след празниците.
Отново, това зависи от целевите ви клиенти, тъй като ситуацията е малко по-различна в B2B.
Как да подготвите бизнеса си за по-слаби месеци?
Преживяването на по-слабите месеци изисква проактивно планиране и диверсификация на потоците от приходи . Това означава, че трябва да се съсредоточите върху следпродажбените услуги, като поддръжка, удължаване на гаранцията и аксесоари.
Намалете разходите за съхранение на запаси, като дадете приоритет на моделите с високо търсене и използвате имейл и социални медии, за да подхранвате потенциални клиенти за бъдещи покупки.
Можете също така да използвате времето за почивка, за да обучите персонала си на нови усъвършенствани техники за продажби и дигитални инструменти.
Сезонни тенденции за електрическите превозни средства и хибридите през 2024 г.
Въпреки правителствените стимули и напредъка в инфраструктурата за зареждане, пазарът на електрически и хибридни превозни средства е изпитал някои проблеми, но бъдещето изглежда обещаващо .
Две трети от европейците ще си купят хибриден или електрически автомобил следващия път
Една ключова сезонна характеристика на тези превозни средства е пробегът, който е значително намален през зимата поради производителността на батерията при ниски температури . От друга страна, лятото може да донесе подобен проблем, като високите температури влияят върху ефективността на зареждане.
Пролетта и есента обикновено показват най-добри резултати, а това са и месеците, когато продажбите на автомобили са връхни.
Корпоративният сектор е отбелязал по-ниски от очакваните числа, което може да се обясни със слабите продажби на електрически превозни средства в Германия, Франция, Италия и Испания.
Източник: T&E
Разчитайте на собствените си данни – прогнозен анализ на данни в автокъща
Данните за вътрешните продажби са златна мина за прогнозиране и адаптиране към сезонните промени. Важно е да събирате и да се учите от собствените си данни , защото вашата стратегия трябва да бъде адаптирана към вашите целеви купувачи, местоположението, на което оперирате, историческите тенденции и очакваните модели на продажби.
Можете също така да разгледате богатата ни оферта за употребявани автомобили за продажба и да получите по-задълбочена представа за актуалните превозни средства – това може да ви даде добра идея къде да съсредоточите усилията си за инвентаризация през следващата година.
През 2024 г. европейският пазар на употребявани автомобили демонстрира някои уникални сезонни характеристики – Испания водеше растежа сред основните пазари, докато Франция показа устойчивост въпреки предизвикателствата в началото на годината.
Сезонността в продажбите на автомобили е възможност, която трябва да се използва. Чрез разбиране на уникалните модели на покупка през годината, използване на целенасочени стратегии и адаптиране към променящите се пазарни тенденции – особено в нарастващия сегмент на електрическите и хибридните превозни средства – можете да увеличите максимално печалбите си по време на пикови периоди и да поддържате устойчивост по време на по-слаби месеци.
Успехът се крие в това да сте информирани, да използвате прогнозен анализ на данни и непрекъснато да усъвършенствате подхода си, за да отговорите както на сезонното търсене, така и на дългосрочните пазарни промени. Възприемането на сезонността като стратегически инструмент ще позиционира вашия дилър за устойчив растеж и конкурентно предимство в една постоянно променяща се индустрия.
ЧЗВ
► Какво е сезонност в продажбите на автомобили?
Сезонността се отнася до повтарящи се модели на продажби през цялата година, при които през определени месеци постоянно се наблюдава по-високо или по-ниско търсене поради времето, потребителското поведение и данъчните или фискалните календари.
► Кои месеци са най-подходящи за продажба на автомобил?
Март и април са силни благодарение на възстановяването на данъци и по-топлото време. Периодът от септември до ноември също се представя добре, водени от пускането на нови модели и сделките в края на годината.
► Кои са най-добрите месеци за продажба на специфични видове превозни средства, като електрически превозни средства или SUV-ове?
Електромобилите и хибридите се продават най-добре през пролетта и есента, когато времето благоприятства работата на батерията. SUV-овете се радват на повишено търсене през зимата, докато кабриолетите и по-малките градски автомобили се представят добре през лятото.
► Какви стратегии могат да използват дилърите, за да увеличат максимално продажбите през пиковите месеци?
Коригирайте цените въз основа на търсенето, стартирайте сезонни промоции, пускайте насочени реклами, обвързани с данъчния сезон или празниците, и се запасете с търсени типове превозни средства, преди да настъпи пикът.
► Как дилърите могат да се подготвят за периоди на по-бавни продажби?
Използвайте бавните месеци, за да намалите запасите, да промотирате услугите по поддръжка, да инвестирате в обучение на персонала и да планирате предварително, използвайки исторически данни за продажбите, за да сте в крак с бъдещите сезонни промени.
Блогът на eCarsTrade включва подбрани списъци и класации на:
