Blog
Как да се конкурирате с по-големи представителства във вашия район

Как да се конкурирате с по-големи представителства във вашия район

Научете ефективни стратегии, за да се конкурирате с по-големите представителства във вашия район. Получете представа за маркетинга, обслужването на клиенти и опциите за снабдяване с автомобили.

Конкуренцията с по-големи дилъри може да бъде значително предизвикателство за малки, независими дилъри, но далеч не е невъзможно. С техния богат инвентар, агресивни маркетингови бюджети и установено присъствие на марката може да изглежда, че тези големи представителства притежават всички предимства.

Въпреки това, по-малките представителства идват със своите собствени уникални силни страни. Предимствата на малките представителства варират от персонализирано обслужване на клиентите и познаване на местния пазар до способността за бързо адаптиране към променящите се пазарни условия.

За да процъфтява на пазар, доминиран от по-големи играчи, едно малко дилърство трябва да измисли план за използване на всичките му предимства.

Опознайте уникалните си силни страни и ги използвайте в своя полза

С правилните стратегии и съсредоточаване върху техните уникални силни страни, по-малките представителства могат не само да оцелеят, но и да процъфтяват на днешния конкурентен пазар.

За независимите дилърства успехът често зависи от способността да се извлече полза от специализираната ниша, да се създадат силни партньорства и да се възприемат иновациите.

Независимо дали става въпрос за ефективен маркетинг за малки представителства или съвместни усилия, които ги отличават от франчайзинг конкурентите, ключът е да използвате тези стратегии за привличане на клиенти и изграждане на лоялна клиентска база, която продължава да се връща за още.

Като се придържат към местния пазар и съответно коригират стратегиите си, малките представителства могат да се позиционират като избор за персонализирано обслужване и бизнес, ориентиран към общността.

Това им дава конкурентно предимство пред по-големите, по-малко гъвкави представителства. Идеята е да се направи нещо, което големите структурирани организации обикновено не дават свобода на действие на своите търговци или мениджъри.

Спрете да подценявате стойността на дигиталния маркетинг

Наличието на силно онлайн присъствие е от съществено значение за автомобилния бизнес, който иска да достигне до клиенти и да продава автомобили. Прилагането на различни дигитални маркетингови стратегии е един от най-ефективните начини за постигане на това.

От оптимизация за търсачки до маркетинг в социални медии, има много налични тактики за увеличаване на продажбите и привличане на трафик към вашия бизнес. Вашият уебсайт е вашата дигитална витрина и ще бъде крайъгълният камък на вашите усилия за дигитален маркетинг.

Например, можете да използвате насочена LinkedIn реклама, за да достигнете до мениджъри на автопаркове и собственици на фирми, които искат да разширят своя инвентар, или можете да използвате маркетингови кампании по имейл, за да поддържате отношения със съществуващи клиенти.

Друг пример е използването на реклами във Facebook, насочени към собственици на фирми, мениджъри на автопаркове или лица, вземащи решения в индустрии като транспорт, строителство или логистика. Това е най-лесният начин за популяризиране на инвентара от превозни средства, като камиони, микробуси или модели за фирмена употреба.

Търсете ценни партньорства

Като използвате допълнителни бизнес отношения, можете да разширите обхвата си, да подобрите предлаганите услуги и да увеличите продажбите.

Във връзка с това, няма по-добро бизнес решение за малко дилърство, конкуриращо се с франчайз дилърства, от свързването с партньор за снабдяване.

Създаването на стратегически партньорства с партньори за снабдяване може да помогне на представителство да придобие превозни средства на конкурентни цени и да отговори на специфичните изисквания на своите бизнес купувачи.

Партньори за по-богат избор от услуги

Сътрудничеството с доставчици на услуги като магазини за персонализиране на превозни средства, логистични компании или финансови фирми позволява на представителствата да предлагат услуги с добавена стойност на своите клиенти.

За B2B купувачи в специфични индустрии превозните средства често се нуждаят от персонализиране (помислете за обновяване на микробуси за компании за доставка или подобрения на безопасността за строителни превозни средства). Партнирайки си с компании, които предлагат тези услуги, представителството може да предложи пълен пакет.

Това означава, че допълнителни услуги могат да бъдат обединени с покупки на превозни средства, подобрявайки цялостното предложение за стойност и предоставяйки уникална точка за продажба. Освен това сключването на съюзи с корпоративни клиенти, като например таксиметрови компании, може да доведе до печеливши масови продажби или дългосрочни договори за лизинг.

Партньори за по-добри възможности за снабдяване с автомобили

Партньорството с други представителства, компании за коли под наем или мениджъри на автопаркове може да осигури достъп до по-широка гама от инвентар. Това позволява на автокъщата да предлага по-разнообразна селекция от превозни средства, отговарящи на различни нужди и предпочитания, без да се налага да инвестира сериозно в собствения си склад.

Притежаването на умения за намиране на изгодни сделки и внос на автомобили от една европейска страна в друга може да бъде от полза за дилър от всякакъв размер. Търговците не трябва да вземат предвид само цената на автомобила, но и всички допълнителни разходи, които ще трябва да платят, като логистика, регистрационни такси и различни данъци.

Изграждането на силни връзки с тези партньори може да доведе до приоритетен достъп до търгове, групови сделки или частни продажби. Ако не друго, това прави процеса на придобиване много по-лесен - и по-евтин.

Регистрирайте се и получете безплатен достъп до хиляди употребявани автомобили!

Намирането на надежден партньор не е лесно и ще отнеме време, но с перфектния партньор е възможно да спестите както време, така и финанси.

Разгледайте над 15 000 автомобила, налични седмично в eCarsTrade, и намерете правилния автомобил за вашите автомобилни нужди, получен от лизингови компании, краткосрочни наеми и други представителства от цяла Европа.

eCarsTrade също така предлага безпроблемен начин да получите закупените от вас автомобили чрез нашата услуга за доставка eCarsTrade.

След завършване на процеса на безплатна регистрация компаниите от ЕС (както и търговците извън ЕС) получават достъп до нашата онлайн платформа.

Бъдете иновативни в популяризирането на вашия бизнес

По-малките търговци обикновено харчат бюджета си за маркетинг и реклама на традиционни места като билбордове, радио и телевизия. Тези стари тактики вече не достигат до публиката, за да оправдаят скъпата си цена.

Дигиталните кампании имат много по-голям ефект на по-ниска цена. Маркетингът за малки представителства трябва да отразява местната култура и интереси. Спонсорирането на местни събития или сътрудничеството с местни фирми може да подобри присъствието на марката и да изгради доверие.

Освен това инструменти като Google Analytics, мониторинг на социални медии и CRM системи могат да предоставят данни за поведението и предпочитанията на клиентите.

Малките представителства могат да използват тези прозрения, за да прецизират своите маркетингови стратегии, да оптимизират онлайн обявите и да ангажират потенциални клиенти по-ефективно.

Бъдете представителството, на което клиентите се доверяват

По-малките представителства често осигуряват по-персонализирано и внимателно изживяване на клиентите. Те могат да изградят по-силни връзки с клиентите, като предлагат персонализирано обслужване, запомнят постоянни клиенти и се адаптират по-лесно към индивидуалните нужди.

По-ниските режийни разходи им позволяват да бъдат по-конкурентоспособни в ценообразуването и да разпределят ресурсите по-ефективно в ключови области като обслужване на клиенти.

Без бюрократичните слоеве, които имат по-големите организации, по-малките представителства могат бързо да коригират своя инвентар , стратегии и тактики за продажби в отговор на пазарните тенденции, обратната връзка с клиентите или икономическите промени.

Адаптирайте се към тенденциите на местния пазар

Говорейки за пазарни тенденции, по-малките представителства обикновено са по-в синхрон с местните общности. Те разбират по-добре предпочитанията, нуждите и демографията на своя пазар и могат да обслужват своите предложения по съответния начин.

Те могат да се съсредоточат върху нишова специализация или типове превозни средства, като употребявани автомобили, специални превозни средства или определени марки, като предлагат опит и персонализиран инвентар , който по-големите дилъри може да не предоставят.

Да бъдеш пъргав означава, че малките представителства могат бързо да реагират на нови оферти, промени в цените или промоционални стратегии от близки конкуренти.

Ако голям представителство пусне ново предложение за финансиране, малък представителство може да се противопостави с услуги с добавена стойност като разширени гаранции или безплатна поддръжка.

Заключение

Сега е моментът да започнете да мислите какво може да направи вашето представителство, за да се отличи, ако искате да се конкурирате в бъдеще. Големите автомобилни групи ще продължат да се увеличават, така че се уверете, че няма да откриете, че ставате по-малки в същото време.

С развитието на технологиите се развиват и новите начини за достигане до клиентите. Като включите тези стратегии във вашия маркетингов план, можете ефективно да привлечете трафик към уебсайта си и да увеличите продажбите за вашия автомобилен бизнес .

Купуването на кола от малък дилър може да бъде по-малко смущаващо, по-малко разочароващо и често по-възнаграждаващо поради цялостното изживяване както за купувача, така и за дилъра. Ключът е да разберете кои стратегии работят за ВАШИЯ бизнес и аудитория. Адаптирайте се към цифровия пейзаж, продължавайте да тествате нови идеи и сте на страхотен път към успеха!

Открийте разнообразна гама от търгове за превозни средства на бивш лизинг от водещи европейски лизингови компании!

Ние си партнираме с реномирани доставчици, за да ви предоставим богат избор от употребявани автомобили от компании за лизинг и краткосрочни наеми:

Арвал

Athlon

KBC

ALD

Разгледайте нашите употребявани автомобили

Намерете правилните превозни средства за вашия бизнес и наддавайте с увереност на нашата прозрачна и сигурна платформа за търгове.