- Blog
- Бизнес съвети за дилъри на употребявани автомобили през 2025 г
Бизнес съвети за дилъри на употребявани автомобили през 2025 г
Открийте най-добрите практики за търговци на употребявани автомобили през 2025 г. Научете как да складирате интелигентно и намерете към кои пазарни тенденции трябва да се адаптирате.
Основни данни
- Интелигентни запаси : Бензиновите и дизеловите автомобили все още са най-продаваните, но търсенето на електромобили нараства, така че трябва да предложите балансирана комбинация, за да останете конкурентоспособни.
- Станете дигитални : Използвайте онлайн шоуруми, подробни истории на автомобили и силно присъствие в мрежата, за да привлечете масови купувачи и да изградите доверие.
- Изпреварвайте разпоредбите : Бъдете в крак с правилата за CO₂ и пазарните промени. Диверсифицирайте инвентара и следете за държавни стимули.
- Докоснете се до пазара на електромобили : Купувачите на автопаркове и компаниите за отдаване под наем търсят използвани електромобили с добър живот на батерията, така че ето вашия шанс да започнете да продавате електромобили.
- Обучете екипа си : Ако искате да продавате повече, екипът ви трябва да е в крак с най-новата информация за пазара и предложенията на вашия дилър.
Предлагането на търсени модели със сигурност е от съществено значение за дилърите на употребявани автомобили. Въпреки това, бихте могли да развиете бизнеса си с автокъща още повече, като включите ефективни тактики, които резонират с клиентите.
И така, нека да разгледаме пазара на употребявани автомобили през 2025 г., да разберем поведението на клиентите и да проучим начините да увеличите продажбите си.
Тенденциите на европейския пазар на употребявани автомобили - накратко
Въпреки че през 2024 г. не се наблюдаваха големи скокове в продажбите на автомобили, тя все още беше силна година за търговците на автомобили. Сделките както с употребявани, така и с нови автомобили са се увеличили в сравнение с година по-рано, посочва Autovista .
Източник на изображението: Autovista24
Темпът на растеж обаче варира значително в различните страни. Например в Германия и Италия се наблюдава най-голямо увеличение на сделките с употребявани автомобили.
Тенденциите на местния пазар трябва да бъдат една от точките ви, когато оптимизирате стратегията на вашето представителство . Ето защо ви предлагаме да разгледате нашия анализ на европейския пазар на употребявани автомобили за 2024 г. — ще получите по-подробна представа за регионалните тенденции и ще видите спецификата за ключови европейски пазари.
Като цяло цените на употребяваните автомобили са спаднали леко и очакваме тази тенденция да продължи и през 2025 г.
Стабилен и непроменен пазар като този, в който се намираме сега, е добра новина за търговците на автомобили. Това означава, че няма да се налага да променяте твърде много бизнеса си; няколко ощипвания ще свършат работа.
Все пак един важен сегмент от пазара продължава да се развива и това е приемането на електрически превозни средства.
Възприемане на EV
Електрическите превозни средства (EV) стават все по-голяма част от пазара на употребявани автомобили , особено защото ЕС и местните власти продължават да предлагат данъчни облекчения и стимули за купувачите на EV .
Докато продажбите на нови EV се забавят, пазарът на употребявани EV расте, тъй като се предлагат по-достъпни модели втора употреба. Популярните избори в цяла Европа включват:
- Tesla Model 3
- Рено Зоуи
- Nissan Leaf
- Volkswagen ID.3
Ако продавате употребявани автомобили на други фирми, това означава, че пред вас са нови възможности.
Купувачите на автопаркове, таксиметровите компании и фирмите за отдаване под наем активно търсят добре поддържани електромобили с добър живот на батерията, за да се възползват от по-ниските експлоатационни разходи и държавните стимули .
Така че това е вашият шанс да се запасите с надеждни EV модели, да се откроите от конкурентите и да привлечете повече бизнес купувачи.
Как се държат клиентите на един модерен дилър?
Сега, след като видяхме пазарните условия, е време да се съсредоточим върху поведението на клиентите и изграждането на взаимоотношения с клиентите . Дори ако продавате на бизнес клиенти, все още има човек, който взема решението за покупка.
Идентифицирахме най-добрите начини, по които представителствата могат да се адаптират, за да отговорят на очакванията на клиентите и да изградят доверие през 2025 г.
Дигитални шоуруми и обиколки на представителства
Повечето търговци на автомобили се фокусират върху създаването на физически шоуруми и това е солидна тактика за привличане на местни купувачи.
Ако обаче често обработвате групови поръчки, при които купувачите не посещават вашето местоположение, имате нужда от различен начин да изградите доверие и увереност в техните покупки, което можете да направите с дигиталните шоуруми .
Висококачествени 360° обиколки с автомобили, видео обиколки на живо и интерактивни списъци с инвентар помагат на потенциалните купувачи да инспектират колите от разстояние.
Показване на документация на автомобила и история на автомобила онлайн
Една от най-добрите практики, които можете да направите за вашето представителство, е да предоставите изчерпателна документация за автомобилите, които продавате.
Точно това правим ние в eCarsTrade, поради което много от нашите обяви включват подробни отчети, независими оценки и пълна история на услугите.
Тези документи, заедно с VIN номера и VIN доклади , помагат на купувачите да вземат информирани решения, ускоряват процеса на закупуване и намаляват несигурността - особено за групови поръчки, при които не могат да инспектират всеки автомобил лично.
Фокусирайте се върху устойчивостта, за да печелите клиенти
Много клиенти вече дават приоритет на екологичните решения, когато купуват употребявани автомобили. Изтъкването на икономични модели не е единственият ви шанс да блеснете! Ако вашият бизнес също така рециклира части или обновява превозни средства, не забравяйте да го популяризирате.
Прозрачност и фокус върху персонализираното пътуване на потребителя
Купувачите на автомобили очакват прозрачно изживяване при покупка с ясни цени, точни данни за превозното средство и без скрити такси .
Докато се движат през вашата фуния за продажби на автомобили , вашата задача е да улесните процеса на вземане на решения. Например предоставянето на ясни подробности за автомобила и предварителното изчисляване на общите разходи прави сделката прозрачна и гарантираща .
Освен това клиентите искат и персонализация. Предлагането на групови отстъпки, персонализирани предложения за превозни средства и гъвкави опции за плащане може да направи купувачите по-склонни да се върнат при вашия автокъща.
Как трябва да коригирате представителството си за прогнозите за 2025 г.?
Ако искате още съвети за бизнеса с употребявани автомобили, винаги е добре да предвидите тенденциите. Ето най-добрите начини, по които можете да се подготвите за 2025 г.
Нови ограничения за CO2
ЕС затяга стандартите за емисии на CO₂. Можете да предприемете проактивен подход и:
- Дръжте на склад както електромобилите, така и превозните средства с традиционно гориво
- Внимавайте за държавните стимули
- Запасете се с автомобили със силни гаранции за батерии
По този начин можете да помогнете на вашето представителство да се адаптира към променящите се разпоредби, без да пропускате възможности за продажби.
AI и автоматизация
Управлението на инвентара, маркетингът и анализът на данни са само част от областите, които вашето представителство може да автоматизира с AI .
Софтуерните решения могат да ви помогнат да автоматизирате всеки аспект от вашия бизнес
Автоматизирането на задачите, които отнемат задачи, ви позволява да спестите време, да намалите ръчната работа и да подобрите ефективността на ежедневните си дилърски операции.
И с AI решенията, които се подобряват бързо, вие сте длъжни да намерите инструменти, които отговарят на специфичните нужди и бюджет на вашето представителство.
Екологичност и превозни средства с ниски емисии
Има нарастващо търсене на екологични превозни средства . Запасяването на автомобили с ниски емисии, като електромобили и хибриди, може да привлече екологични купувачи и да помогне за постигане на предстоящите цели за емисии.
Плюс това, демонстрирането на ползите за околната среда от тези превозни средства може да накара вашето представителство да се открои на пренаселения пазар.
Диверсификация на запасите
Както видяхте, предпочитанията на клиентите не са единодушни. Предлагането на комбинация от електромобили, хибриди и традиционни бензинови и дизелови превозни средства ви помага да се погрижите за широка аудитория.
Този подход също така ви помага да намалите рисковете, свързани с промените в цените на горивата и регулаторните промени.
Дизеловите и бензиновите автомобили все още са най-продаваните в ЕС
Разгледайте този преглед на ACEA за пазарния дял по източник на енергия през 2024 г.
Източник на изображението: ACEA
Точно така, бензинът все още е водещ на пазара при регистрации на нови автомобили. Що се отнася до сделките с употребявани автомобили, бензинът и дизелът остават силни.
Много потребители все още предпочитат тези превозни средства, защото са познати, не трябва да се притесняват за инфраструктурата за зареждане с гориво и първоначалните разходи често са по-ниски. Поддържането на добра комбинация от тях на склад ви помага да останете в търсенето.
Търсенето на дизелови LCV остава силно, независимо от ограниченията за CO2
Дизеловите лекотоварни превозни средства (LCV) остават най-добрият избор за много фирми , дори и при по-строги ограничения за CO₂. Купувачите разчитат на дизеловите лекотоварни автомобили заради тяхната ефективност и издръжливост, така че е добре да ги съхранявате, докато има търсене.
Как eCarsTrade може да помогне на вашето представителство?
След като сте настроили бизнес практиките си, е време да снабдите парцела си с качествени употребявани автомобили.
eCarsTrade е вашият незаменим партньор тук — нашата онлайн аукционна платформа за закупуване на коли на лизинг ще ви помогне да намерите най-добрите превозни средства на най-добри цени.
След като наблюдавате вашия местен пазар и определите какви превозни средства се продават бързо и изгодно, можете лесно да ги търсите в eCarsTrade.
Нашето разнообразие от филтри ви позволява да стесните резултатите по вид гориво, ценови диапазон, пробег и други, гарантирайки, че ще намерите правилните автомобили за вашия автокъща.
Можете също да намерите повредени превозни средства, които можете да обновите или закупите за части, ако вашият бизнес е специализиран в ремонти. С други думи, всички видове представителства могат да намерят инвентара, от който се нуждаят!
Най-добри оперативни практики за представителства през 2025 г
И накрая, има някои общи най-добри практики, които могат да помогнат на вашето представителство да работи по-ефективно и да остане конкурентоспособно.
Дайте приоритет на обучението на персонала
Знаещият персонал прави всичко различно. Обучете екипите си за електромобили, нови разпоредби и инструменти за дигитални продажби, така че да могат да се справят уверено с въпросите на клиентите и да сключват сделки по-бързо .
Продължете да изграждате своето онлайн присъствие
Съвременните клиенти пазаруват онлайн, преди да вземат решение. Ако искате да достигнете до клиенти, които предпочитат да купуват онлайн, ето областите на вашето онлайн присъствие, които трябва да изгладите:
- Добре организиран уебсайт
- Активни социални медии
- Изчистете онлайн обявите
Уверете се, че вашият инвентар е лесен за разглеждане и клиентите ще имат по-плавно пазаруване.
Бъдете в крак с пазарните тенденции
Пазарът на употребявани автомобили винаги се променя. Правилата за CO₂, приемането на електромобили и колебанията в цените на горивата могат да повлияят на търсенето.
Така че следете пазарните доклади от реномирани източници. Това ще ви помогне своевременно да коригирате стратегията си. Независимо дали това означава складиране на повече хибриди, достигане до нови купувачи или промяна на вашия модел на ценообразуване – ще бъдете готови.
Богатият ни инвентар включва различни марки и модели, които отговарят на всички ваши нужди и се доставят директно от реномирани европейски лизингови компании, компании за краткосрочно отдаване под наем и дилъри:
продължавай да четеш
15 юни 2025
