- Blog
- Добра идея ли е да купите употребявано превозно средство от автопарка?
Добра идея ли е да купите употребявано превозно средство от автопарка?
Чувствате се несигурни дали колите от автопарка биха се продавали? Ще ви покажем защо тези превозни средства се представят добре, какво да проверите преди покупка и как да ги продадете бързо във вашия дилър.
Автомобилите от бившия автопарк обикновено са добре поддържани, документирани и подменяни по фиксиран график, което ги прави предвидими и лесни за оценка.
В тази статия ще разгледаме защо употребяваните автомобили от автопарка са мъдър избор за автокъщите и какво да проверят преди да ги купят.
Основни данни
- Автомобилите от бившия автопарк обикновено са добре поддържани, с ясна документация и се продават само на три или четири години .
- Преди покупка, проверете историята на сервизното обслужване, докладите за оценка , схемата за ДДС, снимките и транспортните разходи, за да знаете винаги точно за какво наддавате.
- Ясната комуникация с клиентите ви относно това как се използват и поддържат автомобилите от автопарка значително улеснява сключването на продажби.
Какво се счита за превозно средство за автопарк?
За разлика от употребяваните автомобили, които са били собственост на частни лица, автомобилите с автопарк са тези, които преди това са били собственост на фирми.
Например, превозно средство от автопарка може да означава, че автомобилът е бил собственост на:
- Лизингови фирми
- Фирми за коли под наем
- Корпоративни автопаркове
- Таксиметрови компании
Така че, ако дадено превозно средство е регистрирано на фирма за служебно ползване, то се счита за превозно средство от автопарка.
Причини, поради които печелившите дилъри се снабдяват с автомобили от бивши автопаркове
Автомобилите от бившия автопарк следват различен жизнен цикъл от частните превозни средства. В повечето случаи това ги прави по-привлекателни за търговците на автомобили и сега ще видим точно защо.
► По-ниски разходи за придобиване = по-високи маржове
Частен продавач може да продаде кола, която е на една или петнадесет години. Повечето автомобили за фирми обаче се продават на около три или четири години.
Тъй като този цикъл се повтаря за хиляди автомобили, ценообразуването става много по-предсказуемо.
В много случаи тези автомобили са малко по-евтини от подобни частни автомобили, което ви улеснява да запазите по-голяма част от печалбата, когато ги препродадете.
► Надеждна и пълна документация
Попитайте частен продавач кога за последно са сменяли накладките или в кой сервиз е обслужвана колата и има голяма вероятност да не си спомнят. Но при автомобилите с автопарк този проблем не съществува.
Когато договорът изтече, компаниите за автопаркове и лизинг обикновено изискват пълна сервизна история, отчети за щети и всички документи на превозното средство, преди автомобилът да бъде предложен за повторно предлагане на пазара.
В eCarsTrade ще видите, че някои автомобили се предлагат с история на обслужване, която включва пробег при всяко посещение и точната извършена работа.
Много от нашите доставчици работят и с независими инспекционни служби като DEKRA или Macadam , което означава, че много автомобили се предлагат с професионален доклад за оценка .
Ако е наличен отчет, ще го намерите в секцията „Документи“ на обявата за автомобил , както можете да видите по-долу.
За вас като търговец това означава, че автомобилите от бивш автопарк почти винаги се предлагат с ясна документация, на която можете да разчитате и лесно да споделите с купувачите си.
► По-добро техническо състояние
Според доклад на ACEA от 2025 г. , средната възраст на автомобила по пътищата на ЕС е около 12 години.
Източник на изображението: ACEA
Когато сравните това с употребяваните автомобили от автопарка, които се продават след три или четири години употреба, става ясно, че автомобилите от автопарка обикновено са по-нови и по-добре поддържани .
Дори ако автомобилите от автопарка често имат по-голям годишен пробег , те се обслужват по фиксиран график и се проверяват внимателно в края на договора, тъй като лизингополучателят иска да избегне допълнителни такси за пропусната поддръжка или щети.
Комбинацията от по-млада възраст и постоянна поддръжка често означава, че бившите автомобили са в по-добро общо състояние от много частни автомобили.
► Бърза обмяна на инвентара
Друго предимство на складирането на употребявани автомобили от автопарка е, че те се продават по-бързо .
Autovista посочва, че дилърите на основните пазари в ЕС се нуждаят средно от около 34 до 60 дни, за да продадат употребяван автомобил, в зависимост от държавата и месеца.
По-младите, добре документирани автомобили често са първите, които се продават в автокъщите. Ето защо много търговци предпочитат автомобили от автопарка, когато искат автомобили, които не могат да бъдат продадени с месеци.
► Достъп до превозни средства, които не са достъпни за частни купувачи
Ако зареждате автокъщата си само чрез редовни канали, където частни лица продават автомобилите си, ще пропуснете качествени автомобили, взети на лизинг, които са достъпни само за B2B източници.
Лизинговите компании, автопарковете под наем и корпоративните автопаркове пускат на пазара хиляди млади автомобили всяка година и повечето от тях отиват директно на търгове само за дилъри или на специални платформи за ремаркетинг .
Като участвате в тези търгове, вие по същество получавате достъп до качествени автомобили, които частните купувачи никога нямат възможност да купят директно.
Какви превозни средства от автопарка трябва да имате на склад?
Както видяхме, не всички превозни средства от автопарка са еднакви. Те идват от различни видове компании и се използват по различни начини.
За да ви помогнем да изберете най-подходящия товарен автомобил за вашия дилър, ето кратък преглед на трите основни категории, които ще видите на B2B платформите.
Вид превозно средство на автопарка | Кой го кара | Плюсове | Недостатъци |
Превозни средства от бивш лизинг | Обикновено един основен потребител | Предвидимо състояние, строг график за поддръжка | Малко по-голям пробег в някои случаи |
Автомобили под наем | Много краткосрочни шофьори | Много млади автомобили, редовно обслужвани | Смесва стилове на шофиране, възможни козметични повреди |
Корпоративен автопарк и служебни автомобили | Служители | Чудесен източник на лекотоварни автомобили и популярни модели | Поддръжката може да варира между различните компании |
Всяка категория има своите предимства и разбирането на тези разлики значително улеснява избора на подходящите превозни средства за вашите нужди.
Бърз контролен списък за закупуване на автомобили от автопарка
След като вече разбрахте защо колите от бившия автопарк могат да бъдат чудесна идея, може би обмисляте да ги добавите към наличността си.
Все пак, преди да направите оферта за автомобил от автопарка, е полезно да направите няколко прости проверки, за да можете да разберете реалното състояние на автомобила и да оцените разходите си.
- Купувайте от надеждни източници като eCarsTrade, където партньорите доставчици са проверени.
- Проверете сервизната история , ако има такава за автомобила.
- Прочетете VIN справката, ако има такава.
- Прочетете доклада от оценката или инспекцията (DEKRA, Macadam или подобен), когато е предоставен.
- Прегледайте внимателно всички снимки на автомобила , включително интериора, екстериора и всички забелязани повреди.
- Вземете предвид местоположението на автомобила и включете транспортните разходи в крайната си цена.
- Проверете по коя схема за ДДС се продава автомобилът (стандартен ДДС срещу марж), за да изчислите правилно общата цена.
И с това сте готови да направите оферта, знаейки точно в какво се захващате.
Използване от автопарка срещу лично ползване - как да се отговори на притесненията на клиентите?
До този момент вие сте информирани, за да вземате добри решения за вашия дилър.
Но какво да кажем за вашите клиенти? Те все още може да имат съмнения относно автомобили, които преди това са били собственост на компании.
За да им помогнете да разберат стойността на тези автомобили, е добре да се обърне внимание на тези притеснения ясно и честно.
#1 „Не са ли автомобилите на автопарка по-износени поради по-големия пробег?“
Напомнете на купувачите, че по-големият пробег не означава автоматично по-лошо състояние.
Много автомобили от автопарка се движеха предимно по магистрали, които са много по-щадящи за двигателя и спирачките, отколкото кратките градски пътувания.
Комбинирайте това с редовното обслужване и ще видите, че много автомобили от бившия автопарк всъщност остаряват по-добре от частните.
#2 „Шофьорите на автопаркове злоупотребяват с превозните средства на компанията“
Най-добрият отговор на това твърдение е, че при лизинговите договори щетите водят до допълнителни разходи за лизингополучателя, така че шофьорите са мотивирани да се отнасят правилно с автомобила.
Те знаят, че колата е под наблюдение и трябва да бъде върната в добро състояние, така че невнимателното шофиране всъщност е изключение, а не правило.
#3 „Личните автомобили се поддържат по-добре от собствениците им“
Частните собственици могат да пропуснат обслужване или да отложат ремонти, когато възникнат разходи. Автомобилите с флотилия, от друга страна, се придържат към планираната поддръжка без изключение.
Ето защо много бивши автомобили от автопарка се появяват на пазара на употребявани автомобили с по-надеждна и проследима история на обслужване, отколкото средностатистическият частен автомобил.
Разгледайте хиляди висококачествени автомобили от автопарка в eCarsTrade!
Сега, нека да преминем към същинската част от това как можете да закупите автомобил за автопарк.
Ако сте готови да включите документи за бивши лизингови автомобили в наличността на вашия дилър, трябва да започнете търсенето си в eCarsTrade.
eCarsTrade е специализирана именно в тази категория, което означава, че платформата ви позволява да получите достъп до хиляди употребявани автомобили, които са били собственост на компанията и са били редовно поддържани.
Също така, тук ще намерите широка гама от лекотоварни автомобили, което е идеално за търговци, търсещи надеждни ванове и работни превозни средства .
Можете да филтрирате превозните средства по предпочитана от вас схема за ДДС, вид гориво и други, както и да участвате в онлайн търгове.
След като спечелите превозното средство, можете да организирате плащането и доставката чрез eCarsTrade, така че целият процес да остане бърз и лесен.
Как да продадем бързо бивши автомобили от автопарка?
И накрая, когато сте се запасили с автомобили от бивш автопарк, има няколко стъпки, които могат да ви помогнат да ги продадете по-бързо.
Разгледайте нашата библиотека с ресурси, за да видите кои аспекти на вашия автосалон можете да усъвършенствате и да продавате автомобили по-бързо.
- Как да правите страхотни снимки на кола
- Най-добрите онлайн маркетингови канали и стратегии за автокъщи
- Социални медии за дилъри
- Изграждане на фуния за продажби в автомобилните продажби
- Ценови стратегии за автокъщи
- Автоматизация на автокъщи
Какво означават употребяваните автомобили от флота за вашия автосалон
Превозните средства от бившия автопарк могат да бъдат надежден, добре документиран източник на запаси, който е по-лесен за оценка и по-лесен за препродажба.
Когато знаете какво да търсите и купувате от доверени партньори, тези автомобили могат да донесат стабилни продажби на вашия дилър.
Така че, защо не добавите няколко към следващата си покупка и сами да тествате резултатите?
Партнираме си с реномирани доставчици, за да ви предложим богат избор от употребявани автомобили втора ръка от компании за лизинг и краткосрочно отдаване под наем:
Открийте всички бивши лизингови автомобили за продажба!
