Blog
Как да пазарувате употребявани автомобили: Експертни съвети за търговци

Как да пазарувате употребявани автомобили: Експертни съвети за търговци

Разширете продажбите си и изградете лоялна клиентска база с нашите практични съвети за избор на правилните автомобили за вашия автосалон за употребявани автомобили

Основни данни

Винаги проверявайте внимателно снимките, описанията и отчетите за състоянието на превозното средство .
Не разчитайте само на един доставчик – диверсифицирайте източниците си, за да получите по-добри запаси.
Вземете предвид всички разходи, включително транспорт и ремонти , преди да подадете оферта.
Използвайте надеждни платформи като eCarsTrade , които предлагат услуги за доставка и поддръжка.
Избирайте превозни средства не само въз основа на цената, но и на това колко бързо могат да бъдат продадени .

Ако сте съвсем нов търговец , може да е трудно да знаете какво точно да търсите в употребяван автомобил за вашия дилър. А с толкова много употребявани автомобили на пазара, от които да избирате, това наистина не е изненада.

Вече 16 години свързваме дилъри с най-добрите употребявани автомобили и смятаме, че сме усвоили някои добри практики. В тази статия ще ви предоставим пет прости съвета от нашите експерти, които ще ви помогнат да изберете правилните автомобили за вашия склад и да реализирате печалба за бизнеса си .

Често срещани грешки при търсене на употребявани автомобили

Търговците на автомобили често работят под напрежение, което може да доведе до грешки, които могат да бъдат избегнати. Ето някои често срещани проблеми, за които трябва да внимавате:

Невнимателна проверка на снимките – Когато не можете да огледате автомобила лично, снимките и описанията са най-важният източник на информация. Проверете за видими повреди, признаци на ръжда и цялостното състояние на интериора и екстериора.
Пренебрегване на описанието на превозното средство или доклада за оценка – Те могат да включват важни подробности за състоянието, оборудването или известните дефекти на автомобила. Винаги ги четете, преди да направите оферта.
Използване само на един канал за снабдяване – Разчитането само на един доставчик или платформа може да ограничи възможностите ви. Проучването на различни източници увеличава шансовете ви за намиране на подходящи превозни средства.
Без да се вземат предвид разходите за транспорт и ремонт – Автомобил, който в началото изглежда достъпен, може да стане скъп, след като доставката и/или ремонтът са включени. За да избегнете изненади, вземете предвид тези разходи предварително. eCarsTrade предлага услуга за доставка в цяла Европа, която може да помогне за опростяване на планирането и спестяване на време.
Фокусиране само върху покупната цена – Ниските цени могат да бъдат привлекателни, но винаги вземете предвид потенциалната стойност при препродажба и колко бързо може да се продаде автомобилът.

Внимателният преглед на цялата налична информация ви помага да вземате по-добри решения и да избягвате неочаквани проблеми.

1. Познавайте купувача си

Търговският бизнес процъфтява, когато е съсредоточен около реални купувачи на реален пазар. Така че, ако искате да сте сигурни, че получавате най-добрите употребявани автомобили за вашия автосалон , не търсете автомобили според вашите предпочитания. Вместо това, направете проучване и опознайте купувача си, за да предвидите и задоволите неговите нужди.

Например, знаехте ли, че популярността на електрическите превозни средства напоследък рязко се увеличи? Всъщност, продажбите им са нараснали с повече от 30% през последното тримесечие на 2022 г. в сравнение със същия период на 2021 г.

Данни: acea

Това се дължи на различни причини, като например нестабилни цени на горивата, субсидии за електрически превозни средства, напредък в технологиите за електрически превозни средства и факта, че продажбите на нови превозни средства с двигатели с вътрешно горене може да бъдат напълно забранени в ЕС след няколко години.

Всичко това означава, че сега е подходящ момент да инвестирате в електрически превозни средства за вашия дилър, тъй като настоящите пазарни индикатори сочат, че популярността им само ще расте с времето. Търговците, които следят световните новини и европейското законодателство, в този случай биха могли да предвидят, че тези пазарни колебания ще направят електрическите превозни средства привлекателен избор за купувачите и да инвестират повече в тези превозни средства.

Това е само един пример за това как задълбочените познания за пазара могат да ви кажат какво да търсите в употребяван автомобил. Друг пример идва от това просто да обърнете внимание на обкръжението си.

Какво имаме предвид под това? Много е просто. Купувачите във всяка европейска страна показват предпочитание към определен тип превозно средство, независимо дали защото производителят на автомобила е местен в тяхната страна или защото теренът диктува условията на шофиране.

В този смисъл не е изненадващо, че най-популярните и най-продаваните автомобили в Италия, например, са по-малки модели от местни производители като Fiat и Lancia.

Данни: Focus2Move

Логично е италианците да показват предпочитание към автомобили, проектирани и произведени в собствената им страна. А известните с тесните си италиански улици и вечната липса на места за паркиране правят по-малките модели разумен избор. Можете ли да се сетите за някои марки и модели, които доминират по улиците на вашия град?

В обобщение, следенето на световните събития и европейското законодателство, познаването на местните предпочитания и дори следенето на автомобилни публикации, форуми и блогове може да ви помогне да опознаете купувачите си и да изберете правилните автомобили за тях.

2. Задайте ясни критерии за покупка

Докато търсите автомобили за вашия автосалон, може да се изненадате от огромното разнообразие от модели, както и от състоянието, в което се предлагат. Така че, за да избегнете дилеми и парализа на избора, определено е добра идея да определите ясни критерии за покупка на употребявани автомобили и след това да се придържате към тях.

Критериите за покупка тук могат да се отнасят до практически всеки елемент от автомобила, който смятате за подходящ за вашата марка и пазара, който обслужвате. Ето няколко примера:

Марка и модел на автомобила
Пробег
Максимална възраст на автомобила
Състояние на автомобила
Ценови диапазон на автомобила
Тип скоростна кутия
Размер на двигателя
Гориво
Основни опции за автомобил срещу допълнителни опции за автомобил

След като зададете тези критерии, ще можете да стесните избора си и по този начин да ускорите процеса на покупка. Също така ще създадете очаквания за вашите купувачи, които ще знаят точно какво да очакват всеки път, когато разглеждат вашата оферта. Това ще ви помогне да изградите силна клиентска база, която ще се сети за вашия дилър, когато търси употребяван автомобил, и ще препоръча вашата марка на своя социален кръг , генерирайки още повече продажби за вас.

Но как точно да направите тези избори? Всичко зависи от уникалното ценностно предложение на вашия дилър, както и, отново, от пазара, на който работите.

Така че, ако ценностното предложение на вашия дилър са достъпни употребявани автомобили за широка аудитория, тогава може би е по-разумно да се ориентирате към по-евтини автомобили с по-голям пробег и в не особено добро състояние. От друга страна, ако искате да привлечете аудитория от ентусиасти на луксозни автомобили, вероятно ще искате да изберете почти некарани автомобили от премиум марки в безупречно състояние.

Докато съгласувате политиката си за закупуване на автомобили с вашата марка, е разумно да се уверите, че привличате адекватна аудитория. С други думи, искате да сте сигурни, че хората се интересуват от вашата оферта. Така че, макар че може да има смисъл да предлагате рядко употребявани луксозни автомобили в богати страни, като Люксембург или Ирландия, това може да не е най-добрата стратегия на места с по-ниска покупателна способност, като Хърватия или България.

Данни: Световна банка

Не забравяйте, че вместо да избирате употребявани автомобили без стратегия, по-добрият вариант е да зададете ясни критерии за покупка и да ги съобразите с вашата марка и пазара, който обслужвате.

3. Свържете се с надеждни доставчици

Обширните познания за пазара и прецизните критерии за покупка няма да ви бъдат от голяма полза, ако купувате превозни средства от ненадеждни източници. Това е така, защото няма да знаете истински какъв автомобил получавате и дали информацията, която сте получили от вашия дилър, е вярна, докато не стане твърде късно.

Така че, преди да се свържете с доставчиците си и да започнете процеса на покупка, уверете се, че работите с надеждни и достоверни фирми.

За щастие, интернет може да бъде чудесен съюзник тук. В днешно време едно просто търсене в Google може да ви каже всичко, което трябва да знаете за даден дилър и да потвърди, че той предоставя качествено обслужване. Просто потърсете в Google търговеца, когото обмисляте за партньор, и проверете неговия рейтинг и отзиви. Разбира се, това важи както за физическите дилъри, така и за онлайн платформите за търговия с автомобили, тъй като и двете могат да бъдат отлични партньори, стига да предлагат качествено обслужване.

Звездната оценка би трябвало да ви даде ясна представа за това как се чувстват минали и настоящи клиенти за този дилър. Ако видите сравнително висока оценка с повече от няколко гласа, вероятно сте без проблем.

Отзивите на клиентите могат да предоставят още повече информация и да ви дадат повече насоки за това какво е да работите с този търговец, както е показано в примера по-долу:

След като сте доволни, че дилърът предоставя добро обслужване, можете да разгледате офертата му. Ще искате да се уверите, че дилърът разполага с голямо разнообразие от автомобили, които отговарят на вашите критерии за покупка (обсъдени в предишния раздел).

В случай на онлайн платформи, добър начин да направите това е като посетите техния уебсайт и разгледате офертата им.

Ето как изглежда уебсайтът на eCarsTrade, за добра справка:

Както виждате, тук се предлагат хиляди автомобили, което означава, че това би трябвало да е надежден източник за превозни средства, съответстващи на вашия пазар и критерии за покупка в дългосрочен план. Можете също да използвате функцията за търсене, за да въведете всеки един от критериите си и да намерите перфектните превозни средства, включително състояние, марка, модел, ценови диапазон, възраст, пробег и много други.

Надеждният доставчик на автомобили ще може да отговори на всички ваши въпроси относно автомобилите, както и да предостави цялата необходима документация за автомобила, за да подкрепи решението ви за покупка. Но повече за това в следващия раздел.

4. Уверете се, че документацията на употребявания автомобил е в ред

Ако се чудите какво да търсите в употребяван автомобил, един от първите отговори, които би трябвало да ви дойдат на ум, е чистата документация. В края на краищата, употребяваните автомобили са имали предишни собственици, така че искате да сте сигурни, че са били правилно поддържани.

В този смисъл, каквито и автомобили да закупите за вашия дилърски център, уверете се, че имате достъп до тяхната сервизна история, включително правилния пробег .

Има две причини, поради които трябва да настоявате за чиста документация на превозното средство. Първата е, че това е единственият начин да сте сигурни, че получавате парите си и че автомобилът е в състоянието, за което сте платили.

Втората причина е, че употребяваните автомобили с изрядни документи струват повече, защото купувачите са готови да платят повече за спокойствие и за това да знаят, че превозното им средство е безопасно за шофиране.

Данни: Онлайн магазин за шпиони

Но ето сложната част: фалшивите сервизни истории са изключително лесни за получаване. Всъщност, едно разследване установи, че всичко, от което се нуждаете, за да фалшифицирате сервизна история на автомобила, е „ 20 паунда и малко време, прекарано в интернет“ .

Тук е мястото, където работата с надеждни доставчици на автомобили отново е от значение. Качествените дилъри и онлайн платформите за аукциони/търговия могат да гарантират автентичността на историята на обслужване, което е от жизненоважно значение за дилъри на употребявани автомобили като вас.

Например, всички превозни средства, обявени в eCarsTrade, имат договор за поддръжка с официалните дилъри на съответната марка. Това означава, че те се предлагат с пълна официална сервизна документация, както и с гарантиран пробег. За белгийски автомобили можем да предоставим и документа Car-pass , официалния сертификат за пробег.

В допълнение към това, всеки автомобил се проверява и от независими експерти, за да сме напълно сигурни, че получавате това, за което сте платили.

Накратко, докато обмисляте задължителните неща за вашите употребявани автомобили, не забравяйте да включите в уравнението и подредената и чиста документация на автомобила.

5. Огледайте щетите и ги превърнете в предимство

Важно е да знаете, че не всички употребявани автомобили, които ще продавате, ще дойдат при вас в перфектно състояние. Но това е добре, защото всъщност можете да превърнете тези щети в по-голяма печалба за вашия бизнес .

Ключът тук е да сте наясно с щетите предварително и да получите по-добра сделка, преди да купите употребявания автомобил. Ако работите с търговец на употребявани автомобили, може би е добра идея да огледате автомобилите лично или да го направите от член на вашия екип.

Ако работите с онлайн платформа, уверете се, че има опция за оглед на щетите по автомобила (че са налични снимки на щетите).

eCarsTrade предлага и превозни средства с обстойно документирани щети

Разбира се, повредените превозни средства са по-евтини, така че това е възможност да спестите ресурси във фазата на снабдяване на вашия бизнес, ако можете да договорите добра цена. И това не би трябвало да е твърде трудно, защото употребяваните автомобили, които са претърпели инцидент , са средно с 40% по-евтини от невредимите употребявани автомобили.

Данни: Гореща линия за застраховане

Другият ключов елемент е работата с добър механик , който може да поправи повредата, след като сте направили покупката. Ако имате работни отношения с добър механик, могат да бъдат поръчани нови части и повредата да бъде отстранена на разумна цена.

Последната стъпка е включването на ремонтите и новите части в цената при препродажба, плюс, разбира се, надценка. И ей така, вие можете да реализирате печалба от повреден автомобил.

Този процес на закупуване на употребяван автомобил е малко по-трудоемък и изисква да сте сигурни, че повреденият автомобил може да бъде поправен на цена, която няма да намали печалбите ви, но би трябвало да си струва усилията. Огледайте внимателно щетите и ги превърнете в предимство за вашия бизнес.

Съвети за закупуване на употребяван автомобил – ЧЗВ

► Как да преценя дали даден доставчик или платформа за търгове е надежден?

Проверете за потвърдени бизнес данни, клиентски отзиви и от колко време платформата е активна. Надеждните платформи предлагат прозрачно ценообразуване, подробна информация за превозните средства и отзивчива поддръжка на клиенти.

► Кои са най-добрите начини за намиране на употребявани автомобили в Европа

Използвайте комбинация от надеждни онлайн платформи за търгове, обяви с фиксирана цена и дилърски мрежи. Търсете платформи, които предлагат подробни снимки, отчети за състоянието и логистична поддръжка.

► Безопасно ли е купуването на употребявани автомобили онлайн?

Да, стига да изберете реномирана платформа. Уверете се, че обявите за превозни средства включват достатъчно подробности и се свържете с отдела за обслужване на клиенти, ако нещо не е ясно, преди да се ангажирате с покупка.

► Трябва ли да взема предвид повредените автомобили в моята стратегия за снабдяване?

Да, ако имате достъп до достъпни ремонти или купувачи за ремонтирани превозни средства. Повредените автомобили могат да предложат добри печалби, но само ако напълно разбирате нуждите от ремонт и потенциала за препродажба.

Използвайте нашите съвети, за да пазарувате употребявани автомобили с увереност

В тази статия имахте възможността да научите какво да проверявате, когато купувате употребявани автомобили за вашия автосалон. В обобщение на всички наши точки, вземането на правилните решения за покупка зависи от задълбочени познания за вашите купувачи, ясни критерии за покупка на вашите превозни средства и силни партньорства с вашите доставчици и автомобилни специалисти.

Най-важният урок тук е да се подготвите добре преди всяка покупка и да се опитате да не се отклонявате от характера на вашата марка. Ако все още търсите правилния доставчик за вашия бизнес, посетете нашия уебсайт и се възползвайте от огромното ни предлагане на употребявани автомобили за всички ваши нужди.