Blog
Как да оценим по-точно стойността на върнатите обратно автомобили?

Как да се оцени по-точно стойността на върнатите автомобили?

Научете как да оценявате по-точно върнатите автомобили с прости стъпки, интелигентни инструменти за ценообразуване и практични съвети за увеличаване на печалбите на вашия дилър.

Оценяването на стойността на автомобилите, продадени за замяна, е от решаващо значение за всеки търговец. Добрата оценка ви помага да правите справедливи оферти, да поддържате добри маржове и също така да определите добра цена на автомобила, когато дойде време за препродажба.

И така, как да намерите правилната цена, както при покупка, така и при определяне на цената при препродажба?

Ще ви преведем през един прост и ефективен процес, който ще ви помогне да вземате по-добри решения за замяна на автомобил и да останете печеливши на всяка стъпка.

Основни данни

Добрата оценка разглежда повече от просто цената на автомобила. Тя включва потенциал за препродажба, разходи за ремонт, местно търсене и как автомобилът се вписва във вашия склад.
Най-добре работи един прост процес : проверете местното търсене, проучете текущите цени, огледайте автомобила и оценете рисковете.
Можете да използвате инструменти като инструмента за предложения за оферти eCarsTrade, за да оцените бързо пазарната стойност, дори когато няма посочена цена.
Повечето дилъри се стремят към брутен марж от 10–20% при замяна на автомобил, в зависимост от автомобила и колко бързо е вероятно да се продаде.

Какъв е печелившият подход за оценка на автомобили при замяна?

Увеличаването на рентабилността на вашия автосалон винаги е приоритет, а добрата оценка при замяна ви помага да го постигнете.

Целта не е само да се оцени справедлива цена, но и да се вземат печеливши решения за покупка. Това означава, че трябва:

Знайте за колко можете да препродадете колата
Оценете разходите за ремонт предварително
Имайте ясна представа колко бързо ще се продаде
Изберете автомобили за замяна, които отговарят на вашите цени и наличност

Така че, оценката на стойността на автомобилите за замяна трябва да е нещо повече от цената на самия автомобил. Добрата оценка, която ви прави печеливши, взема предвид и състоянието на автомобила, текущото пазарно търсене и цялостната ви ценова стратегия.

4-стъпков процес за професионална оценка

За да започнете оценката, ще ви трябват конкретни данни за това, което влияе върху стойността на автомобила . Ето един прост, но ефективен процес.

#1 Проверете местното търсене

VW Golf няма да бъде оценен по същия начин в Берлин, както в Севиля. Ето защо винаги трябва да имате предвид местния пазар, когато оценявате автомобил за замяна.

Преди да предложите цена, уверете се, че знаете какво е търсено на местно ниво по отношение на:

Популярни марки и типове каросерии близо до вас
Предпочитания за вид гориво
Сезонност (напр. кабриолети през лятото, SUV-ове през зимата)

#2 Проучете текущите цени

Това е ключовата част от процеса. Най-добре е да използвате националните пазари, за да проверите за какви цени се продават подобни автомобили .

Скоро ще ви покажем как можете да улесните значително тази стъпка, като използвате инструмента за предлагане на оферти на eCarsTrade.

Независимо от инструмента, който използвате за проучване на цените, винаги трябва да вземете предвид пробега, годината на производство и състоянието на автомобила .

#3 Проверете състоянието на автомобила и оценете разходите за ремонт

Независимо дали извършвате обмен на автомобил лично или онлайн, трябва да проверите състоянието на автомобила, преди да определите цена.

По този начин ще можете да изчислите разходите за ремонт и да коригирате офертата си съответно.

Някои от ключовите неща, които трябва да се проверят, включват:

Механични проблеми
История на сервизното обслужване и документи
Износване на гуми и спирачки
Състояние на интериора
Признаци на щети от злополука

Ако използвате eCarsTrade, много от тези подробности вече са изброени за вас. Всяка обява има подробни снимки, показващи щетите, често с линийка, поставена до вдлъбнатината или драскотината, за да можете лесно да видите размера.

Ще намерите и преглед на историята на сервизното обслужване за повечето превозни средства, така че можете бързо да проверите колко добре е бил поддържан автомобилът, преди да направите оферта.

#4 Оценка на риска

Ако искате да увеличите максимално печалбите си, трябва да внимавате за скрити рискове.

Някои автомобили може да изглеждат добре на теория, но носят рискове, които може да не са толкова очевидни. Например, може да има части, които са трудни за подмяна, или автомобили с неясна история.

Ако се съмнявате, по-добре е да намалите офертата си или да пропуснете сделката. Не забравяйте, че винаги ще има други автомобили, от които да избирате, които по-добре отговарят на вашия бизнес.

Как да използвате eCarsTrade за ценови проучвания

Както видяхме, проучването и сравняването на цените е най-важната стъпка при вземането на интелигентни решения за замяна на автомобил. Можете лесно да ускорите тази стъпка, като използвате eCarsTrade.

Първо, можете да проверите колко подобни автомобили са обявени на платформата.

Можете да използвате филтри като марка, модел, година, пробег и състояние, за да стесните търсенето си и да получите реалистичен ценови диапазон.

Тук можете да видите търсене за модели Jeep, което показва 27 резултата с ясна информация за цени, пробег и ДДС.

Но какво ще стане, ако обявата за автомобил не показва цена и позволява само наддаване? Как можете да разберете от каква цена да започнете?

Ето къде се намесва нашият инструмент за предложения за оферти .

Този инструмент се показва директно на страницата на превозното средство и използва ключови данни от обявата, като марка, модел, пробег, размер на двигателя и вид гориво, за да изчисли:

Текущата пазарна цена, базирана на реални данни
Препоръчителна оферта, базирана на подобни автомобили

Можете също да коригирате тези данни, за да получите по-точна оценка.

Така че, калкулаторът за оферти е бърз и надежден начин да ви насочи при вземането на решение за офериране, когато цената не е посочена.

Можете да го използвате и извън eCarsTrade. Например, частен клиент може да дойде във вашия автосалон с кола, която иска да продаде.

В този случай можете просто да въведете данните ръчно и да получите точна оценка, която да ви помогне да направите справедлива оферта.

Можете сами да тествате калкулатора по-долу.

Пазарна цена

Марка

Модел

Вариант

Категория

Подробности

Първа регистрация от

Пробег от

Пробег До

Кубатура от

Мощност (Kw) от

Климатизация

гориво

Скоростна кутия

Оборудване - Опции

Опитайте да коригирате данните на автомобила, за да видите как това влияе на пазарната цена и препоръчителната оферта. Ще се запознаете с инструмента само с няколко кликвания.

Изчисляване на печалбата ви и окончателна оферта

След като знаете състоянието на автомобила, местното търсене и пазарната цена, последната стъпка е да изчислите маржа си . Вашата оферта трябва да покрива не само стойността на автомобила, но и колко очаквате да спечелите от него.

Ето няколко въпроса, които трябва да си зададете, преди да направите оферта:

Колко бързо можете да препродадете колата и на каква цена?
Ще трябва ли да инвестирате в ремонти или почистване преди препродажба?
Предлагат ли се подобни модели на по-ниски цени ? Можете ли да обосновете по-висока цена при препродажба?

Когато комбинирате тези фактори, ще можете да правите оферти, които са справедливи, конкурентни и печеливши.

Повечето дилъри се стремят към брутен марж от 10 до 20% при замяна на автомобил след покриване на всички разходи. Точният брой зависи от вашата стратегия, вида на автомобила и на кого продавате.

Пример за оценка при замяна

След като знаете пазарната цена и какъв марж ви е необходим, е по-лесно да решите какво да предложите.

Да кажем, че пристига Ford Focus дизел от 2018 г. със 150 000 км пробег . Ето цифрите, които можете да очаквате:

Подобни автомобили са обявени за €8 900 и €11 000. Можете да изберете €9 800 като разумен ориентир въз основа на състоянието на конкретния автомобил.
Забелязвате малка вдлъбнатина, искате да детайлирате интериора и ще добавите нов комплект гуми, което ще струва до 600 евро за ремонт .
Целта ви е брутна печалба от 12%, което се равнява на около 1176 евро.

Тогава вашето изчисление може да бъде следното:

9 800 евро (очаквана цена при препродажба)
– 600 евро (ремонт/подготовка)
– 1176 евро (целева марж)
= 8 024 евро → Вашата най-висока оферта за сигурен достъп

Така че, предлагането на около 8 000 евро ви дава възможност да покриете разходите и да спечелите марж в допълнение към това.

Полезни практики за печелившо ценообразуване

Накрая ще ви дадем няколко съвета, за да направите оценките си по-гладки.

Използвайте контролен списък : Това ви помага да избегнете пропуски или пропуски в документацията.
Преговаряйте, когато е необходимо : Не се страхувайте да предложите по-малко, особено ако автомобилът е рисков или труден за продажба.
Откажете учтиво : Не всяка продажба на замяна си струва. Отказът може да ви спести пари.
Балансирайте наличността си : Вземете автомобили, които отговарят на текущото ви търсене и избягвайте дублиране.

И с това ще бъдете готови да вземате ясни и добре информирани решения за замяна на автомобил.